免费量房
无论是“大而强”的老牌装企,还是“小而美”的装企新力量,装修口碑都是作为“1”的存在,背后靠的是用户体验。根据第三方装修平台的调研数据,客户在选择装企时,88.2%看的是装企的口碑,67%看的是使用材料是否是一线环保品牌,55%看的是价格是否合适,48.5%看的是装修方案是否满意。从比例上来看,客户最关注的便是装企的口碑,现在自媒体时代这么发达,客户可以在小红书、抖音、百度上搜索装企的口碑做初步了解,老客户的评价也尤为重要。装企口碑怎么来,塑造装修口碑的关键是重塑用户体验场景。
装企通过在装修前中后各环节,通过极致至诚服务,与用户在不同的场景中建立信任连接,重塑用户体验场景,具体如下:
到店前——线上场景:通过抖音、小红书、朋友圈等社交媒体平台、美团、搜索引擎、装企官网、微信公众号等线上渠道查看效果图、了解装修流程和攻略、查询设计与报价、找装企、寻口碑推荐、与其他业主交流,初步确定几家待进一步了解的装企,过程中会主动或被动填写个人装修信息。
装修前——门店场景:装企业务人员(家装顾问、电话销售人员、户经理)拿到客户线上留存的信息后电话邀约上门。客户到店后详细了报价、设计、材料、工艺、装企情况后决定是否签单。
装修中——工地场景:签订合同以后,客户需要对装修进程、装修品质有一定的把握和及时反馈,对装修过程的细节及时确认和协调。
装修后——售后场景:希望装修后服务有保障,而不是施工完成后就管理。
在以上场景中都要注意用户体验,要以用户为中心,而不是以装企为中心,不能营造“今天不定,你就亏了”的感觉,让用户有充分的控制权和决策权,关注和满足客户的实际需求,制定个性化方案,给与用户充足的决策空间,让用户觉得掌控权在自己手里。用户的体验感受是可以量化的,所以每个场景都不能忽视。只有做口碑型公司才能在家装行业长久发展,而不仅仅是昙花一现。